Desenvolvimento de Negócios Inovadores – Validação do Negócio

ENTREGA DA ETAPA 01
Documento contendo os responsáveis pela prestação do serviço, o escopo do serviço, o plano de ação com o cronograma das atividades e outros aspectos acordados entre as partes, assinado pela Empresa Demandante.

ENTREGA ETAPA 02
Relatório de atendimento contendo o modelo de negócios desenhado, o processo de validação adotado e dados referentes ao mesmo, além das lições aprendidas a partir do processo realizado junto aos clientes em potencial. O modelo de negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização. Para ser de fácil descrição, validação e adaptação, comumente é representado por meio de quadros de uma página contendo minimamente os segmentos de clientes, a proposta de valor, a solução e o problema que ela resolve, os canais de comunicação e distribuição, as fontes de receita, a estrutura de custos e as métricas chave.

ENTREGA ETAPA 03
Relatório de atendimentos com os protótipos utilizados e as lições aprendidas a partir da validação junto aos clientes em potencial. No caso de mídias, estas devem ser mencionadas no relatório e o upload deve ser realizado em plataforma de arquivos web.

ENTREGA ETAPA 04
Upload do vídeo do discurso de venda realizado juntamente com formulário em plataforma de arquivos web, disponível em: https://datasebrae.com.br/sebraetec-negociosinovadores. O discurso de venda e/ou de parcerias é uma apresentação de curta duração que mostra os benefícios da solução a um potencial cliente ou investidor, bem como angariar parcerias com atores do mercado com o objetivo de fazê-los se interessar pela ideia, produto ou serviço.

ETAPA 01 | ALINHAMENTO DA PROPOSTA
Realizar reunião de abertura junto à Empresa Demandante para nivelamento do escopo do trabalho e validação do planejamento de execução dos serviços, composto de cronograma resumido com os principais eventos, agendas de reuniões e definição dos responsáveis pelo acompanhamento dos serviços por parte da Empresa Demandante e da Prestadora de Serviços.

ETAPA 02 | MODELO DE NEGÓCIOS DESENHADO E VALIDADO
Orientar os empreendedores no desenho e aperfeiçoamento de modelos de negócios para seus projetos inovadores bem como nos testes das hipóteses junto a clientes potenciais, registrando as lições aprendidas, insights e alterações necessárias no modelo. Não é necessário que o modelo esteja em funcionamento, mas recomenda-se que suas hipóteses tenham sido submetidas a clientes potenciais para validação ou refutação.

ETAPA 03 | PROTOTIPAÇÃO DO PRODUTO, SERVIÇO OU PROCESSO E AVALIAÇÃO POR CLIENTES
Orientar os empreendedores na etapa de desenvolvimento de protótipo para demonstrar a solução e proposta de valor para os clientes potenciais, registrando as lições aprendidas e insights obtidos com o experimento e as alterações necessárias no modelo de negócios. Testar e avaliar protótipo com clientes potenciais. O protótipo em questão pode ser um protótipo não funcional, caso não seja possível testar com o protótipo funcional.

O protótipo é um modelo preliminar de um produto, serviço ou processo, que razoavelmente represente a solução real e que possa servir como uma prova de conceito para potenciais clientes, de modo que possa ajudar os clientes a visualizar a solução e validar se de fato ela irá resolver o problema deles. Um protótipo representa o mínimo da solução pretendida e visa reduzir o desperdício, além de facilitar o processo de validação do modelo de negócio pela captura da reação do potencial cliente ao ter contato com o protótipo. Protótipo pode ser um vídeo, um teaser, rascunhos das telas, mock ups de hardwares ou até mesmo a realização manual de um serviço pretendido, de modo que o experimento possa ser realizado e testado. Os feedbacks recebidos nesse contato com potenciais clientes contribuem para identificar os requisitos para o produto mínimo viável e para validar o modelo de negócio proposto.

ETAPA 04 | DISCURSO DE VENDA E DE PARCERIAS QUE POSSIBILITE A DEFESA DO NEGÓCIO PRONTO
Orientar e qualificar os empreendedores para realizar discurso de venda do seu produto ou serviço inovador e/ou de parcerias para potenciais atores ou investidores e inserir o empreendimento em evento ou ação em que se possa realizar esse discurso de venda e receber feedbacks para o seu amadurecimento.

A consultoria consiste em 4 (quatro) encontros. Sendo: mínimo de 02 (duas) visitas presenciais e 02 (duas) reuniões online.

• Definir o modelo de negócio, alinhando proposta de valor do projeto através de metodologias e estratégias
que auxiliam no ajuste dos produtos, serviços e processos aos desejos do mercado/cliente.
• Tornar a visão de mercado mais sistêmica por meio do estudo de fatores externos que podem influenciar
nas ações do projeto, trazendo novas possibilidades ao empreendimento.
• Ampliar a rede de relacionamento, uma vez que os mentores podem usar o próprio networking para
conectar os empreendedores a parceiros que possam agregar ao negócio.

RESULTADOS ESPERADOS
• Modelo de negócios desenhado / aperfeiçoado e lições aprendidas registradas e trabalhadas a partir da validação junto aos clientes em potencial por meio de metodologias, processos e ferramentas estruturadas pelos mecanismos em um Plano de Atendimento e aplicadas considerando as individualidades de cada projeto.
• Protótipo testado e avaliado por clientes em potencial com orientação metodológica dos mecanismos. • Discurso de venda e/ou de parcerias finalizado e registrado em plataforma de arquivos web, fruto de dinâmicas que preparem o empreendedor para apresentações reais. • Contribuir no processo de sustentabilidade financeira da empresa, permitindo gerir melhor os ativos econômicos.
• Contribuir na formação empreendedora para que os projetos possam se transformar em empresas em condições de ter uma participação competitiva no mercado.
• Auxiliar no desenvolvimento do modelo de negócio, do protótipo e do discurso de vendas por meio de metodologias e ferramentas adequadas.